什么是渠道营销?渠道营销怎么做?微策叶子给你方法

2020-05-22 11:32 admin
       不知道大家都有没有听说过“渠道营销”这个名词呢?渠道营销跟销售是一个意思吗?也许很多人都还不了解渠道营销,不过也没有关系,今天微商代运营叶子就带大家认识认识渠道营销以及为大家讲解如何玩转渠道营销。
 
       在这里微商代运营叶子给大家简单归纳了一些市面上比较常见的推广渠道,主要分为付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道。
 讲解
1).付费渠道:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟;
2).自媒体渠道:官方渠道,论坛渠道,社群渠道;
3).口碑渠道:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
 渠道
       未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争,传统的营销渠道模式中,商品从制造商到消费者手中一般会经过经销商,二三级分销商以及零售商等几个中间环节,可以大致统述为厂商、总经销商、二级分销商、三级分销商、零售商、消费者。当然,并不是所有的营销渠道都有这些环节,但一般都会涵盖制造商、批发商、代理商、零售商、消费者这5个层面。
 
       在了解市面上拥有的渠道和渠道成员组成之后,那么,现在开始进入正题,我们该怎么进行渠道战略设计和布局呢?叶子针对几个常见的问题,借助网络上的资源做了如下的战略战术分析:
 一下
Ⅰ).产品铺货的渠道战术
       它包括渗透式铺货、选择性铺货和广告造势铺货。
       渗透式铺货:目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路,使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面,从而为随后的大力推广打下基础,同时也能避免竞争者的干扰,抢占渠道占有率。
       选择性铺货:是阶段性的铺货方式,它会根据产品的特点来安排渠道的铺货,首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道,然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性;同时,这种方式所投入的费用较少,适应性比较好。
       广告造势铺货:是一种拉动式的铺货方式,即在产品铺货前先投放广告,一段时间后再进行产品铺货,重点在于先刺激需求,然后以需求带动产品的流通。
 产品
Ⅱ).新产品上市的渠道战术
       第1种,营造声势,抢占先机。它在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道,使竞争者无法及时反应,从而争取到充足的推广时间,顺利地在市场上立足。适用于流通性强的产品,可以迅速通过多级渠道到达终端。
       第2种,避其锋芒,循序渐进。目的在于避开竞争者的注意力,低调进入市场,不与竞争者发生直接的冲突,争取足够的时间做好市场基础工作,积蓄力量,形成局部优势,逐渐蚕食市场份额。适用于实力较弱、资源有限、市场基础较差的企业,成功要点是建立局部优势。
 
Ⅲ).销售旺季的渠道战术
       趁热打铁,借机造势;或者强化市场基础,自然带动销售。
 销售旺季
Ⅳ).阻挡竞争者的渠道战术
       第1种,抢先灌满批发渠道。采取高于竞争者的现金返利或者奖品丰富的抽奖对批发商开展促销,刺激批发商大量进货,尽量满足批发渠道中大部分的需求量,挤占批发商的流动资金,使竞争者无处下手而错过推广时机。这个战术的重点在于消息灵通,在竞争者开始行动之前抢先动手,另外还要掌握各个时期整个渠道中的产品周转量,以及不同品牌所占有的份额。
       第2种,零售终端全面铺货。在竞争者开展渠道促销时,将重点放到零售终端上,要求经销商全力配合,对整个市场的零售终端发动大规模的强力铺货,可以采取赠送产品、现金返利、提供奖励等措施,使产品铺满零售终端,抢占零售商的流动资金,从而堵住竞争者。采取这种战术时速度要快,政策要有吸引力,否则等竞争者反应过来就会前功尽弃。
 阻挡
       结语:综上所述,相信大家对渠道营销也有了一定的了解,而开展渠道营销,则需要更多的准备,如企业必须具备充足的财力支撑、充分的人员配置、足够清晰的战略等。