精准营销怎么做?5个步骤来实现_微商运营

2020-03-18 11:16 admin
         企业在市场中永远都会去考虑一个问题”产品怎么才能卖出去”,产品怎么改变才能对消费者更有吸引力。小编认为企业做品牌只是一种营销的方式,企业在做市场的时候要去考虑什么样的产品才能对消费者有吸引力,要让消费者主动去购买产品,只有这样企业在开展品牌的时候才更容易获得消费者的支持和喜爱。我们把这些称之为消费者调查,那么消费者分析调查从那几个方面入手呢?微商代运营公司来告诉你答案。
 调查
Ⅰ).需求类别是什么?
         首选我们要思考我们的产品能解决消费者的哪些需求和用途,很多人都认为这个问题很简单,但是当你认真去思考后你就可能会发现过去忽略了的潜在产品市场。产品市场不是单一存在的,联动起来能够找到更大的利润。
 
Ⅱ).购买者和使用者分别是谁?
         我们能够发现,很多情况下购买者并不是使用者。比如中秋节各大面包店都推出了中秋礼盒,几乎百分之八十的购买者都不是自己食用,而是给亲朋好友送礼。因此在包装和设计上就要让人感觉更加精致,产品的推广上也要突出送礼这一块。当你确定了购买人和使用人分别是谁时,那么你就能够找到营销计划的思路。
 购买
Ⅲ).怎么样的购买程序?
         当你确定了需求类别以及购买人是谁时,下一步就该设想一下客户将如何购买产品,用你自己的观察、调查和直觉去思考。懂得了购买程序也就能够直接触达消费者的购买渠道,购买程序包含了导致一个人最终购买产品的每一步,从而找到每个环节能够用什么样的营销方案吸引到消费者。
 
Ⅳ).产品的复杂程度如何?
         什么是产品的复杂程度呢?主要是这几个因素:产品价格、对产品优势的需求、对产品的心理满足需求。比如日用品这些产品价格低、使用度高,是低复杂度的产品,人们购买时不会犹豫很久,而汽车、专业器具、数码产品等都是高复杂程度的产品,价格一般相对较高,因此用户购买的时候就会更慎重。
 产品
Ⅴ).市场如何细分?
         市场细分能够起到几个作用:确定足够大的细分市场和帮助制定营销方案。通过一个确定的细分市场,你就能够有效而迅速地开展有的放矢的营销活动,从而赢的最大的销售额和利润。知名微商培训公司建议细分消费市场能够从四个因素去细分:地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素。
 
         以上就是微商代运营跟大家分享的如何对消费者进行分析的几个步骤,如果小伙伴们还想有更多需要了解更多知识,欢迎关注小编哦,小编会持续更新的。