如何扩大你在微商市场的收益?这个产品价值提升方法很实用

2020-03-12 16:12 微商代运营公司
微信,作为一款国民级应用,毫无疑问占据了手机大部分的使用时间,目前,微信及WeChat合并月活跃帐户数已达11.51亿,小程序日活跃帐户数超3亿,90%的用户都在使用微信,微信公众号约1500万个。微信是一个社交平台,在这个平台上,微信显示了自己的用户优势,微商则借势发展,主要是通过微信用户之间的相互沟通,而微商的兴起也给移动支付带来了许多优势,对于微信而言,微商的发展相对稳定,意味着微信可以在提供平台的基础上获得双倍红利。


随着互联网经济的不断完善,微商如雨后春笋般涌现。都在说人人都可以做微商,但是做微商真的如此简单吗?虽然生活中到处是有很多微商,但大多数都是非专业人士。对于那些目前在微商的道路上挣扎的人来说,选择专业的微商代运营公司无疑是最佳的选择!

在微信中做营销,朋友圈不能直接看到产品,也不能直接体会到服务,大多数是通过图片和文字来传递对产品的认知。所以在微信中,文字和图片才是微信中的第一产品。

如何才能够把价格提升,我们需要塑造产品的价值;如何让它的价值更大,我们需要塑造它的价值感!

客户买了你的产品,是解决了他的困惑,还是得到了方便,还是圆了他的梦想?价值一定是针对客户的,你说这东西好,例如,咱们的xx系列,这款产品有独家专利,它是有xx明星亲自使用过,这些都无法直接产生购买,只有用了咱们的产品后有什么好处,产品是否能解决他们的问题,这些才是顾客想知道的。


关于产品价值的塑造我们要达到以下几个结果:

1、功能价值的塑造,最重要的是基于产品的独特性上,也就是找到一个亮点,不断围绕塑造这个亮点,这就是塑造功能的方法;

2、心理价值,是顾客下决定购买的根本,如何塑造出产品的心理价值呢,我给大家整理一套四维心理价值介绍框架:

3、附加价值是让顾客放心的原因,顾客会因为你的附加价值,愿意多花钱,这是购买时很重要的理由。我常常在课上讲“客户并不是觉得你的产品贵,而是觉得你的产品贵的没有理由!” 希望学员朋友们好好理解这句话背后的意义。


与传统零售方式相比,微商做到了无所不在的同时,也有不少人做到了无微不至:抛弃了传统冰冷、单向的品牌沟通方式,让品牌的销售行为具体到了消费者所熟悉的个体上。