做微商的你只需要记住三个词,保证出单

2019-05-09 11:28 admin
出单机会从哪里来?这其实都是来源于顾客的需求,只要你能够敏锐的发现顾客的需求,然后再想想通过什么方式去通知客户,并且能够让顾客有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。其实做微商的想要出单,并没有那么复杂,你只需要记住三个词:痛点、痒点、兴奋点!
 

1、兴奋点
即能给顾客带来“哇”效应的那种刺激,立即产生快感!
 
 2 、痒点
工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮挠痒痒;
 
 3 、痛点
顾客存在什么问题,睡不着觉,苦恼,这些痛就是客户急需要解决的问题;
 
抓住这3点,立即敲单!下面从几点分析,加深大家的理解:
 

一、回头客
 
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
 
那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
 
二、提高价值
 
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问:“这边多少钱一斤?”  答:“1块。”
再问:“那边呢”  答:“1块5。”
问:“为什么那边的卖1块5?”  答:“那边的好一些。”
于是客户买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
 
这就是兴奋点,当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
 
三、精准客户
 
出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。
 

四、销售心理
 
夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”他一听马上掏钱。这就是除医院外,客户最大的痛点了吧?客户不是不买,而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理,善于制造痛点。
 
五、学习力
 
任何成功都离不开持续的学习,你的能力等于你的见识和经历。当我们要去到一个目的地的时候,我们可以选择不同的工具,可以走路,也可以坐车,这取决你的思维方式。在这如果要给大家一个忠告的话,那就是持续的学习。
 
六、客情
 
相信很多人都身有体会,有些微商加了顾客的微信后,不是每天发一条心灵鸡汤,就是问一些无聊的问候和骚扰。所以很多微商一直在做无用功,浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?想要搞定大客户?就一个字——舍!舍得,意思是有舍才有得,大舍大得,小舍小得!
 
平常过节过年送送礼品,生日发个红包、送个蛋糕什么的,这些都能让顾客记住你,当然除了物质层面的,精神方面的也不容忽视,如对客户关心、重视程度,与客户有着共同的爱好或语言,每次拜访都能客户带来建设性指导与建议,做到这些让客户由无动于衷,变为心痒痒……当然,售后也要保持售前同样的重视,做到这些你就离成功不远了。
 
七、借位提升形象
 
某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是着名的顶级品牌:香奈儿。你想想能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

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