微商避雷针,90%的微商是这样被淘汰的

2019-05-08 15:41 admin
微商这个行业历经多年的发展,渐渐地微商也成长为了一种职业。大家都知道,微商的入行门槛低,并且作为万亿级的市场,发展的空间及其之大,非常多的人纷纷转行进军微商!
导致这个行业竞争十分激烈,行业群体参差不齐,许多的人在这个行业都是匆匆的来,然后匆匆的走。这也就导致了微商行业人员流动非常的大!其中有90%的微商无法获得理想的收入,最终坚持不下去、失望离开。能达到金字塔顶端的人,更是凤毛麟角。下面就跟创业快车一起来看看,这90%的微商人都是在哪些方面有问题,才导致他们被淘汰出局。
 

1、产品选择
 
很多微商进入行业后,选择了不靠谱的产品或者品牌。品牌方将产品吹的天花乱坠,其实根本卖不出去;或者引流操作全靠自己摸索,根本没有任何支持。最极端的情况下,甚至收到上级给的假货,卖出去给客户造成严重的后果。
 
很多微商都吃过类似的亏,有的吸取教训,不断进步的;也有人因此大受打击,10%的微商就因此离开微商行业。甚至有更多的微商就败在起点,对微商、产品认识不深,看着别人说能赚钱就不顾一切加入,最终撞得头破血流,失败而终。
 
2、不够了解
 
任何创业都不是凭着一腔热情就能成功的,前期需要做大量的信息收集和行业调查。微商创业虽然门槛不高,但是竞争十分激烈。不要打没有准备的仗,听人一鼓吹,然后就贸然进入微商行业,没有自己的判断,没有自己的计划,失败的可能性是非常大的。有超过15%的微商人都输在对微商行业不够了解,以为就是简简单单的发下朋友圈,就可以出单,然后成为百万富翁!
 
3、产品销售
 
做微商,如果难题出在这一步,短时间内对做微商会有信心。但只有流量,在客户沟通、产品销售上无法取得进步,无法将现有流量成功转化成客户,成功销售出自己的微商产品,这就会导致一直入不敷出。耗费大量沟通精力的成本,却一直无法盈利,也会对微商事业失去信心。有超过30%的微商就是在这样半死不活的状态下,最终失去信心。
 
在销售中,我们需要坚持,主动。
 
4、不会引流
 
对于很多微商新手来说,找到客源是她们的头等难事。后续的沟通可以持续进步,但是如果不知道如何引流,就像没有源头的水流,迟早会枯竭。可以说朋友圈的好友数量能给她们提供一种底气。有超过25%的微商就是迟迟找不到引流的思路,造成根本没办法销售产品,所以离开微商行业。或是有引流的方法,没有去持续操作,坚持下去。
 

5、售后服务
 
很多人抱怨微商无法退货,那是因为,大部分的微商都缺乏售后服务的意识,售后并不是简简单单地问候几句就完事的。真正的售后服务体系,需要在运营中形成完整的售后体系,需要针对老客户去做维护。除了售后,也缺少一种长期销售的思维,造成复购率非常低,基本没有回头客。很多微商人每天都要重复做引流、沟通的工作,没有老客户,意味着只能持续去拉新客户。卖货无法形成稳定客源,招代理无法形成自己的稳定团队。
 
这样做微商会一直维系着很强的工作强度,很累但是无法大规模盈利。最终无法支撑下来,有超过10%的微商就在这一步败下阵来。完善售后服务,能让客户持续成交。
 
6、客户跟踪
 
微商推销人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的微商推销人员会坚持到第四次跟踪。
 
2%的推销是在第一次接洽后完成;3%的推销是在第一次跟踪后完成;5%的推销是在第二次跟踪后完成;10%的推销是在第三次跟踪后完成;80%的推销是在第4至11次跟踪后完成!
 
几乎形成鲜明对比的是,我们发现:80%的微商推销人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的微商推销人员会坚持到第四次跟踪。跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您;跟踪的最终目的是成交订单,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”
 
请记住:80%的推销是在第4至11次跟踪后完成!
 
7、持续突破
 
当微商事业的瓶颈出现在这一步,基本上已经能达到月入过万的水平,成为行业成功的10%。但是真正的创业是需要不断突破自己的,很多微商行业大品牌的创立者都是从底层的微商做起,不断突破,最终取得巨大成就。能取得不断突破自己的微商不足1%,这需要很大魄力,也需要坚定的奋斗精神和商业视野。做微商需要一步一步,不断突破,想要成为微商中最顶级的那一层,需要不断克服自己遇到的每一个难题。接下来想持续发展,那当然是团队创建,或者是壮大团队,团队宣传,或者是自己创立品牌了。
 
微商要点:坚持、努力、学习、主动

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