代理流失严重?那是因为你没有这样管理团队

2019-05-05 10:11 admin
我们都知道发展一个代理很容易,想要发展几个代理也不是太难,但是如果你想要发展成百上千上万的代理,那这就是个非常有难度的问题了。并且这对于很多品牌商来说,如果想要真正的打开市场,那么学习如何管理团队就是非常有必要的了。但是问题就在于发展这么多的微商代理,我们究竟应该如何去管理团队呢?今天就让创业快车来告诉你!
 

一、系统培训代理
 
团队不断有新人进来,你需要重复的讲同样的内容,短期还好,长期这样做下去,真的会很烦恼的。既然是同样的内容,那么为何不弄一个系统呢?
 
每个新人进来就按照这个系统去学习,学习完毕后就在这个系统里面去考试,我们通过看成绩,能知道代理的情况是怎么样的。这样下来就为团队的人省掉很多时间,把这些时间可以去开发新的代理,这样去做了就可以加快团队发复制。
 
将微商新人技巧、产品知识、相关销售话术都放在这个系统里面,无论新人什么时候进来,都按照第一步开始走,有条有序,不会紊乱。系统化的操作,节约了大量的时间,从而加快了你团队的复制。
 
二、强化管理系统了解代理进度
 
如果要你去考察这个代理到底怎么样?我们直接可以看数据,每个代理都在这个系统里面,销售业绩说明一切,每天都有任务,任务的完成情况是怎么样的,给这个团队贡献了多少,是否为别人解决了问题,都有对应的积分。
 
通过数据可以明白,这个代理好友数量是多少,转化率是多少,每天销售多少,销售额又是多少,一清二楚,能很清楚的看到谁的能力好,我们重点去抓这些有能力的人就好,多给一些扶持,80%的销售是来自20%的人里面。二八原则无论在哪儿都有效,现实就是这样,在这个系统里面你想得到更多,那么首先你付出更多,把业绩做上去,多为系统作出贡献,付出和得到成正比的。
 
三、培养核心代理,制定任务
 
每个团队里都要有核心的代理。只有核心代理带动起来,你的群才会活跃起来。如果你的群一直很安静没有带动起来,有人想要说话都不想说!慢慢地把核心代理都扶持起来成为榜样,这样你的团队才看得到希望。
 
消费商团队本身就比较零散,因为没有在一起上班工作,很多时候没有办法约束代理,所以很多代理的积极性不高,行动力不强。怎么去规避这些弊端呢?要给团队下任务指标,也就是定目标,团队之所以行动力差要么是缺少方法,要么是没有目标。所以我们要给团队固定的工作量。比如每天加粉的人数、与客户互动聊天数量,从工作数量上让他感觉到有任务有压力,并且要设定考核机制,这样才能衡量代理的执行力。
 

四、带好团队,提高团队积极性
 
要想提高自己团队的积极性,让团队发展起来,首先要明白带团队的核心:
 
1、什么样的人做什么样的事情
2、PK
3、榜样
4、激励
 
在每个团队里面都有部分人在某个方面非常突出,那么她仅需把这个方面做到极致,比如有的人擅长电话营销,有的人喜欢私聊,有的人喜欢社群营销,有的人特别擅长文案写作,有的人擅长加好友,有的人转化率做的特别好等等……通过了解去挖掘出对方到底是如何做的这么好的,把每个人的优点发挥到极致,然后授予对应的荣誉。每个方面都有对应的榜样,新人喜欢做什么样的营销,就可以找对应的人去学习,简单直观,快速成长。
 
当然如果要想一个团队的气氛好,PK是一个非常核心的点,制定团队的销售排行榜,还有转化率的排行榜。当你的销售额是在平均水平以下,那么你就需要努力了,你是在给团队拖后腿,长期这样的话,那么团队只能放弃你,你没有给团队贡献价值,所以淘汰出局也是应该的。
 
当然有了PK,必须还得有奖励,制定新人礼包,任务礼包,PK挑战礼包,还有积分商城等等。你做的每个动作都会给你记录,达到一个值就会有对应的奖励,提高整个系统所有人的积极性。
 
如果你的代理开始慢慢流失的时候那么也就意味着你有什么地方没有做好,自己一定去反思,并且你的代理都是辛辛苦苦招来的,轻易的流失掉,对你自己来说是个不小损失,非常不利于你团队以后的发展,所以要做一个有责任、有担当,对代理负责任的上家,你的代理才会心甘情愿地跟着你,随时为你效命,一起把团队做大做强!

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