用对微商运营策略,轻松拔出千亿产业链

2019-04-25 16:18 admin
对电商营销而言,短视频只是“种草”,而直播电商却是直接“拔草”。
 
2016年5月,淘宝直播诞生。两年后,这个平台一年就能拉动1000亿GMV,进店转化率超65%。没有人想到这一“直播+电子商务”模式,导致电子商务平台、锚、消费者、供应链基地、直播机构等千亿产业。
 
直播电商重构了人、货、场,主播“进化”成销售。从微博网红时期张大奕带货,发展到薇娅、李佳琦等主播卖货。他们手中有数以百万计的购买力粉丝。在神秘粉丝的支持下,在MCN的精心运作下,很多人都意识到了致富的神话。
 
 
 
 
 
拥有大量客源的商家在主播的帮助下,通过现场互动创造出新的消费场景,让购物更接近网上购物场景。几千磅的桃子在几分钟内就卖光了,而在10秒内卖出一万只洗过的牛奶这样的销售神话更是层出不穷。与此同时,生活用品的质量参差不齐也成为了生活电子商务的制约因素。
 
主播:线上导购
 
电商1.0、2.0时代是搜索式电商,人找货的模式;电商发展到现在的内容电商,模式开始反转,流量枯竭,商品“泛滥”,货开始找人。随着消费者消费的升级,企业正试图创造新的场景,为消费者创造新的需求。
 
他说:“我认为找到一个人的最佳方法是讲述一个故事,为消费者创造一个他从未感受过的情景,这样他就有了消费的动力和欲望。”这也是为什么短视频和现场直播正逐渐成为用户消费和购买的方式之一。”梁建峰说。
 
导流+吸粉+高转化
 
首先是与行会、经纪人和MCN代理公司合作销售产品,其中许多公司已经签约成为这样的主播。品牌所有者通过行会找到锚点,并根据月,周或小时结算基本工资,并按一定比例产生销售收入。这是更传统的合作方式。许多主播选择直接去工厂现场直播,直接销售。没有各种中间环节,成本低,销售惊人。
 
第二,锚和品牌合作,以获得营销服务。例如,找几个品牌推广锚来推广新产品,就没有佣金,但锚却收取了服务费。
 
第三,相当于承保。主播认为商家的商品是好的,所有的商品都是承保的。商家给锚或公会一个底价,所产生的收入和利润完全由承销公司或锚本身承担。于是公会变成了卖家,商人变成了供应商。承销模式是有风险的,除非产品很好,市场是空的,或者它有一定的门槛。
 
对于身体大小不同的企业,需求点也不同。
 
商家走到前台
 
但是,锚所推荐的产品不一定都是质量。梁建峰认为这也是主播与企业合作中最大的问题。
 
他们和锚不只是交易关系。惟其如此,粉丝才会真正围绕在主播周围,让主播才有一呼百应的号召力。”梁建峰表示,这就倒逼主播在选择商品时,相当谨慎。
 
通过也介绍在媒体采访中,她会亲自去工厂挑选资金,协商价格。
 
然而,粉丝们却无法判断主持人现场直播的商品是否质量上乘。Pencil Road在实时电子商务平台上可见。一位女主播推荐面具,99元2瓶,买二送一,也可以收到优惠券,反复说他们坚持使用视频。相信的人有多少,则不好推断。(微信:yichuangye520)
 
基于这种关系,在梁建峰的观点下,主要有两种锚。牠们成长为大型v,很难累积一定数量的球迷。因此,他们通常不会简单地让卖家为商家出售商品。他们还可以选择一些有品牌代言的产品,开展品牌推广合作,更加注重促销和营销。
 
还有另一种锚出售。无论商品是好是坏,商人都会说他们想要什么,而锚从来没有用过,比如口罩、口红等等。在梁建峰看来,这种纯粹的利益关系,未来将越来越清晰地与企业和锚定者之间的关系,也将越来越少。技术升级,商品也要升级。
 
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