产品卖点的提炼，微商代运营公司教你这几个靠谱方法
2022-01-08 14:24 微商代运营公司
1、新产品开发前的市场调研。
有调查才有了解，即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查，缩短产品与消费者喜爱的差距，或者可以在市场的空白点树立优势，研发新产品以满足客户需求。那在做市场调研的时候我们往往最常见的几个方向是市场的细分、竞争对手分析、产品目标市场的确认及市场定位等。
2、从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点。即把自己独有的产品的特点提炼出来，作为卖点；
3、在包装、广告和市场推广中采取统一行为，同一品牌的整体形象与卖点。
另外我们可以从产品性能和销售通路入手来对产品的卖点进行提炼：
性能卖点：产品本身的性能是卖点的一个重要来源。它的功能作用首先确定了受面群众。
技术卖点：新的技术往往意味着领先与超越，这在高科技产品方面更为突出。
品质卖点：独特的品质自然吸引了消费者的目光；同时也是给客户购买打了定心针。
原料卖点：从原材料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。好的原料意味着本源的自然纯粹，这一点多用在食物类产品中。
原料卖点：包装是消费者对产品的第一印象，你不得不承认好看的往往更吸引客户的眼球与青睐。
价格卖点：价格永远是消费者关注的焦点。比同类产品低价是一个重要卖点。
服务卖点：服务是拉近客户关系最好的方式，对于耐用品更为突出。
对于产品本质的卖点来说，满足人们更高层次需求更像是抓住客户心理的更好方式，对于人们高层次需求，可以从情感、时尚、热点、公益、文化和梦想等。
情感卖点：产品能给客户带来情感，适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。
时尚卖点：同样生活中追随时尚的人很多，一些服饰类产品常以时尚为卖点。
热点卖点：社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会。乘势广告都是卖热点的广泛体现；
公益卖点：把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点，以此来争取品牌更多的好感
文化卖点：打造文化新理念，有新意，有心意，才够吸引；