微商销售创新带来的4个最显著变化,跟微商代运营公司来看看吧

2021-10-13 15:16 微商代运营公司
之前说过随着市场的变化,微商的发展也在不断随着市场而变化!尤其是在销售和营销上面进行了大幅度的创新,那么这样的创新是好还是坏呢?今天微策微商代运营公司就给大家聊一聊,微商销售的创新带来的4个最显著的变化!
 
一、 降低了货物的流动阻力,降低了成本。
 
微商的销售渠道要加入人与人之间的关系,让商品流离开了对商品本身100%全方位的依赖:降低了广告成本、人力、营销成本,降低了对厂家的过渡依赖,让商品的流通增加了更多的可能性。    
 
品牌通过一个区域微商团队切入一个新区域的效率,要比通过传统经销商再转商超落地的效率高(信息传递、信任度、接受效率)。成本缩减节省下来的费用可以投入到其他方面,提升商品本身竞争力。
 
二、营销管理和服务本地化,品牌文化传播更高效更深入。
 
微商的主体还是以宝妈为主,而“万恶的市场经济”推动的消费主力也是女性。这样,基于微信社群的微商们可以更加直接的触达用户。
 
也因为微信社群的本地化,微商渠道能根据客户的区域性和特异性,对品牌或者商品的卖点进行二次甚至三次的加工。再加工可以做到多个维度,可能基于某些类群的人,或者基于某个社区,或者其他,传达出来的商品卖点更加的本低化和类群化。
 
这种极度个性化的营销包装,是传统渠道甚至传统电商都无法比拟的。并且微商渠道对品牌的传播可以比组织型商超更加细致入微。这些细致的服务是品牌方所无法凭一己之力完成的大任务,微商完美的填补了品牌本地化落地的空白。


三、场景高手,激发潜在需求。
 
一个商品获得成功,需要在需求场景、选择场景、使用场景都做足文章。
 
商品卖点的提炼和包装是前提,这个环节出了问题,很多真正的好商品也会被埋没。微商进行商品的二次挖掘和发酵,产生更多新元素。这给了品牌包装不是很清晰的商品一个爆发机会。
 
在微商渠道,一个商品卖点总是有可能被形象的再诠释,促进更好的传播并让客户认可,并且引导客户分享它,再获取更多的客户,形成一个更加良性的商品传播循环。
 
比如把晦涩抽象、千年不犯错的“美味可口、营养健康”这样的食品卖点,转化为了每天的早中晚的生活场景、体重的变化、体检的数据(先不管数据的准确性和相关性有多少)等等。
你苦苦没有找到口碑传播的有效点和方式,在微商团队那里可能是信手拈来,而且真实度和感知度更好,更贴近圈子里面客户的生活状态:只是因为微商们接近客户。
 
四、对定制化、区域化的需求进行整合。
 
直接接触消费者加上圈子的作用,让产品需求聚合效率很高,加上一定的需求量,让产品商品化的实操性大为提高,可以快速进行新商品或者新品牌的开发。