微商活动达不到预期效果?微商代运营公司结合经验给你出谋划策

2020-09-11 09:53 微商代运营公司
微商模式,有一个最大的优势就在于能够快速裂变,但许多品牌方来咨询的时候,都提到过自己开展的活动达不到想要的效果。那么一场成功的裂变活动需要如何做好的,微策微商代运营公司结合以往的活动经验,认为以下两个方面不可或缺。


一、做好用户激励机制
 
激励机制是做好裂变营销的重要一环,裂变的核心就在于通过各种激励手段来促使用户分享,很直白的来说,只有用户愿意去分享和传播,整个裂变的流程才能活起来。而用户激励也有不同的针对人群。
 
1、无粘性用户。甚至可以说是羊毛党,这类人群的特点就在于,不会进行消费,只是为了蹭活动的奖励而已。那为什么对这类群体还要进行激励呢?答案就是他们可以付出时间和精力来免费为品牌进行大肆的宣传与曝光。所以针对这类用户群体,可以设置一些成本比较低,但看起来性价比很高的奖品给他们,然后就可以借用他们的朋友圈转发活动连接或是活动信息。

2、潜在消费用户。这类用户群体的特点就是他们本身对产品是感兴趣的,可能是由于价格或者是其他因素没有产生过消费而已。那这个时候,品牌方的活动就相当于是催生剂一般,可以很好的引导他们消费并进行转介绍,而且这类群体帮忙进行宣传的时候还有一个很好的优势,那就是可以很好的去说服身边的亲朋好友,微策微商代运营公司在这里提醒大家值得注意的是,要维护好这类群体的消费体验,除了下单可以送一些礼品,购买后还可以赠送体验券或是优惠券等等,古董他们进行二次消费。
 

3、VIP用户。也就是老用户,这类群体的特点就是已经进行过多次消费,那这个时候他们就成了裂变活动中最好的一批群体了,品牌方要做到就是让他们帮忙扩散活动信息。对于这类群体常用的奖励机制一般是推荐有奖,也就是推荐n个用户参加活动,就可以免费赠送奖品,如果n个用户里面,有一个产生了消费还可以额外送礼品,如果全员消费则可以给予一定的物质奖励,这样一来,不仅可以给品牌方拉取更多的活动受众,达到裂变的效果,而且还可以借用老客户的关系,让新用户产生消费,带动销量。
 
二、维护好用户的参与体验
 

在现在以用户为核心的商业环境中,用户体验在任何商业模式中都是一个很重要的事情。就合作过的案例中,很多品牌方在老用户带来新用户之后,以及新用户消费完之后,都没有任何的跟进措施,造成用户觉得自己没有被重视,进而导致客户流失,裂变直接失败。好的参与体验应该包含以下因素:归属感、惊喜感、沉浸感。微策微商代运营公司认为只有充分调动了用户这些感官感受之后,才能稳定客户,自觉主动的与品牌绑定,并且可以达到让客户长久的帮助品牌方带来新流量的效果。