微商创业者如何起盘微商品牌？- 微商代运营

2020-07-30 13:54 admin

         微商是近几年出现的名词，就是在网上卖东西的一种方式。现在越来越多的人都想在闲暇的时间赚点小钱，就可以做微商，不过也需要大家掌握一些方法和技巧才能很好的起盘微商，做好微商。下面微商代运营公司晓天老师就告诉大家，微商如何起盘？

 

1.选品
         很多品牌方咨询过选品的问题，我们给出的建议是：做用户秒懂的产品。之前有品牌方做了一款新奇特产品，噱头是有了但是用户没有使用这种产品的习惯，品牌方需要花很大力气去教育消费者使用产品的好处，最终还是卖不出去。
         选品决定一个项目80%的成败，很多品牌方不理解这句话的意思，其实微电商行业有这样的一个公式：选品＞模式＞运营。产品选对了，模式和运营才能更好的发挥作用。
 
在这里给出两个选品思路：
         大众消费：刚需、高频、重复、大品类、强痛点、无需教育。（衣食住行、吃喝玩乐，这样的产品生活不可或缺。）
         私人定制：稀缺、溢价、增值。（珠宝、玉石……这样的产品不会贬值）

 

2.人性化的制度
         微商的销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变，也可以简单的把它理解成利益分配。我们会把制度看成是一个游戏，游戏的本质其实是一个成瘾的系统，我们在设计这个制度的过程中需要根据人性的贪去制定制度，一步步的使我们跟代理商，跟消费者形成一个利益共同体。
 
3.启动招商模式
         很多品牌方找到我们，就说 : 我有好的产品，科学的模式机制，但是代理人太少，货根本卖不动，怎么办？这的确是个严重问题，我见过一些品牌方就是因为货下沉了，最后直接挂掉的。所以制定并启动一套合适的招商模式是十分重要的。

 

4.种子代理
         起盘前期的精细化运作决定起盘的高度，这句话重复了很多次，但是还有很多操盘手依然不懂具体如何去做到精细化。微商起盘最头疼的就是怎么招到第一批种子代理，其实只要方向对了，剩下的就是步骤问题。
         第一批种子代理，是整个起盘体系中的关键环节。具体来讲，就是：种子代理的培训（招代理、出货）；创始人线上直播（帮助招代理）；提供书面化的实操步骤（有利于复制）；持续不断的活动政策！在起盘前就要提前规划出未来30天、90天的活动，才能把握好起盘后的黄金三个月。

 

5.重培训
         再好的机制也要靠培训来贯彻落实。微商是史上规模最大而管理人员最少的公司，人员与人员之间都是弱连接，需要通过培训来不断激活和强化，而培训也是微商唯一的管理手段。培训主要面向公司、团队、个体三个方面。公司的培训主要就是管理、销售、招商;团队是组建、裂变与凝聚力;个体则是成长、成交额、代理。前期可以借助第三方服务机构，快速建立培训系统。后期可以组建自己的商学院，设立课程，打造讲师体系。
 
         总之微商快速起盘并不简单，但也不会太过复杂，做好上述的工作，起盘会顺畅很多。
 
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